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低调的服装品牌:全国没有一家门店,光卖“吊牌”一年竟营收百亿

  • 更新日期 - 2019年11月18日 17:30

文:加七

随着人们消费水平和审美水平的提高,服装市场的竞争越来越激烈。同时,电子商务时代的到来对主要实体店的服装品牌产生了巨大的影响。因此,为了夺回市场份额,许多大品牌已经开始进入电子商务市场。

低调的服装品牌:全国没有一家门店,光卖“吊牌”一年竟营收百亿

根据南极电商财务报告,2018年南极电商营业收入达到33.53亿元,其中移动互联网营销收入23.16亿元。也许有些人不熟悉南极电商。如果提到它的前身,南极人,我相信你一定听说过了。创立于20世纪90年代的服装品牌在2010年砍掉了所有的门店,开始转型进入主攻电商渠道。与此同时,南极人的商业模式发生了变化,品牌授权成为南极人的重要收入来源。南极人做出这些改变的原因是创始人张玉祥的想法。

张玉祥一开始是在国企工作的,但是对于这样的工作张玉祥并不感兴趣。所以他辞去了外人眼中“金饭碗”的工作,20世纪90年代,改革开放的意识形态浪潮影响了许多人。包括张玉祥在内的许多人涌入创业浪潮。但是对于创业这方面没有什么经验,因此当时并没有人看好他。

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在人们逐渐变富之后,对服装的质量要求也在提高,所以张玉祥着眼于服装市场的商机。经过一番研究,他把注意力集中在当时仍然非常流行的保暖内衣市场上。筹集到足够的资金后,南极人就此诞生了。南极人保暖内衣款式多样,保暖效果好,迅速风靡全国,逐渐成为行业领先品牌。凭借保暖内衣他也赚取了自己人生中的第一笔财富。

在成为行业领导者后,张玉祥仍然保持着居安思危的态度。众所周知,保暖内衣是一个可以看到天花板的行业。门槛不高,其他竞争者互相模仿。从长远来看,南方人的销售量会受到影响。因此,南极人不能坐以待毙,他们需要找到一种新的盈利模式。与其他企业相比,南极人最大的优势是它的品牌。

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过剩库存是任何服装业都不可避免的话题。由于国内大多数保暖内衣制造商没有独立品牌,他们在消费市场上没有优势,再加上大量库存的积累,严重阻碍了这些制造商的发展。作为一个电子商务服务平台,南极人整合了这些分散的企业,并授权它们生产“南极人”品牌的产品。也就是说以前市场中的南极人也许是个大品牌,不过现在只能算是“贴牌货”了。主营业务也不再是保暖内衣,不管什么产品,只要花钱购买品牌授权,那么都可以贴上“南极人”这一商标。

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为了避免制造商的产品质量达不到标准并间接影响南极人的品牌,南极电商将为特许商会提供一系列培训和指导。从产品开发和设计到商场运营规划,所有流程都有严格的标准。如今性做爰荒野韵事,南极电商有400多家授权厂商,品牌授权占总收入的三分之一。在保暖内衣市场尝到甜头之后,接下来南极电商还会把这样的模式复制到女装、童装等领域。

2012年至2017年,南极电商利润从3181万元增长到3.98亿元,净利润增长1150.57%。虽然南极电商的市场价值只是茅台的零头,但是这样的利润率甚至连茅台也达不到。对于品牌的成功张玉祥表示:别人卖的是产品,南极人卖的是品牌,虽然也有其他厂家卖品牌,但是服务这一块肯定不如南极人。

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从产品销售到品牌销售,南极电商发展了一条新的道路,给企业带来了可持续发展的机遇。现在南极电商已经瞄准海外市场。依托国内外影响深远的电子商务平台天猫,南极电商将走向更广阔的市场。不知道广大消费者有没有买过南极人这一品牌的秋衣秋裤呢?你们认为质量和价格对等吗?

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